中联新材首席运营官郭玉峰：打造催化剂产业运营平台

催化剂这个词用在很多场合中，但它主要用在化工领域，指用来加速化学反应的某种物质。因为化学反应实现的是原子间的重新组合，也是人类利用自然界的力量，最有效的一个手段。2018年中国国民生产总值（GDP）的总量超过90万亿元，其中化工这个行业大概就是14.8万亿元，占全国GDP的13.8%（占全球化工产值的40%，居世界第一）。所以化工行业在国民经济中有着非常重要的地位，尤其是老百姓的衣食住行，所有接触到的家电、家具，包括身上穿的衣服鞋袜都是从化工来的。而能够加速化工这个过程的催化剂，对于整个的化学工业来讲是尤其重要的。自从有化学工业以来就有催化剂，一些新的催化技术进步推动了化学工业的快速发展，高性能催化剂已经成为体现化学工业技术先进性的核心代名词。

创建中联新材网的目的与意义，主要就是面向传统的催化剂行业，探索已有的催化剂产品如何能够升级换代，如何能够更好地发挥催化剂固有的价值，如何让这些生产企业用上性价比最高或者质优价廉的催化剂产品，如何做到公平合理的交易。

催化剂虽然小众，但产品型号非常多，而且市场竞争也比较激烈。催化剂用在化工领域大概是十几个大类，这些生产企业问题最多就是恶性竞争、低价中标。这就导致了有的生产企业为了保有利润，采取一些不太正当的手段，主要就是降低产品的质量和性能。因为催化剂这个产品比较特殊，评定或者评价它的产品质量需要一些特定的仪器设备以及实验条件。同样的劳动力成本情况下，催化剂的质优价廉是很难做到的，只能做到一定程度的质优价廉。因此要想价廉，往往就要降低产品的性能。但是这种方法，就导致了很多用户单位拿到产品之后，它的性能是有所下降的，或者说对他的装置生产会有不利的影响。所以为了让大家能够把产品的质量拉平，必须得有一个比较的标准。

这个标准怎么做呢？那应该是用公开的透明的。基于目前多数企业所接受的产品数据，或者说必须依靠大数据的支撑，才能形成一个依据或者评判标准，靠各家的企业标准或者几家单位讨论出来的很多行业标准，都解决不了这个问题。我们做这个三方平台，主要就是要把国内的催化剂用户单位，还有这些产品及其使用数据放在一个平台上来，大家来比照它有哪些性能，它的产品规格、指标是什么样的，产品的全生命周期是什么样的，哪一个产品被最多用户接受，哪一个产品是属于是用量少的小众产品。经过这种平台上的对比之后，我们就会逐渐掌握国内真正的有竞争力的、或者说性价比高的产品是哪一些。

这个平台借助收集这些统计性数据，可以给用户起到推荐作用。通过整合数据资源之后，就能够在行业起到方向性引领或者指导性的作用。目前，我们平台上面已经有国内的上百家企业的产品数据，可以作为一定的对比参考，通过进一步扩大数据的采集量，我们的想法将很快实现。

短期内，我们的目标是服务2000家的化工催化剂生产制造企业，服务2万家左右的用户单位。因为催化剂的生产企业可能有上万家，我们服务的制造商如果能够达到2000家，就已经在一定程度上代表了国内的化工行业的基本情况。

我们现在的困难是非常多的。第一个就是因为对于整个化工行业，整合催化剂行业算是一种新兴的事物，大家不知道该怎么做，或者说带着怀疑的眼光来看待这个事情。第二，因为会冲击现有的体系或者结构，当然也会影响到一部分人的工作模式，所以从目前来讲还是有一定排斥力量。为什么说排斥呢？可以这么讲，如果有了这样一个平台，就像是电商与现在店铺的这种冲突一样，我们能够通过这个平台直接把一些用户产品好的一面展示出来，但是不好的一面也可以展示出来，会把很多“秘密”暴露出来。同时这些企业目前都是采取销售员推销的模式，我们的平台对于销售员的工作可能有一定的替代性，所以他们是排斥的。就像阿里或者京东一样，自从有了这些平台之后，很多店铺就没有了。

在平台的构建中，我们必须要获取制造商的一些数据，很多制造商对此是不配合的，不愿意提供的。另外很多生产单位不愿意尝试新鲜事物，也是我们所面临的困难。

对于构建中联新材网这么一个第三方的催化剂产业平台我是充满信心的。因为国内的化学工业发展有50多年了，从新中国成立后到上世纪七八十年代，国家开始大量引进大型化工生产装置，也奠定了国内的化学工业基础，尤其是以中石化为核心结合了大型设计院，众多科研院所共同攻关，完成了化工行业催化剂的一些基础性的工作。国内的催化剂研发与应用，经历了一段时间的初期高速发展之后，近20年来在传统催化剂方面我们基本上是裹足不前的。

就是说传统催化剂的应用领域，一直是在规模上面扩大，但是在产业升级、向高端化精细化发展方面，国内是走得比较慢的。只靠产业有需求是没有用的，如果没有技术方面的引领和创新，是不可能升级或者改造一个产业的。恰恰国内在这一块儿非常薄弱。首先传统产业不是国家鼓励发展的战略方向。依靠社会的力量，势必出现财力物力人力的相对分散，而有限的人力、财力和物力，又用于打价格战或者说是搞恶性竞争去了。因此我们希望通过建立中联新材网这个平台来改变行业某些传统的理念，推动我们传统催化剂行业进行一个大的变革。