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传统企业转型上云三点注意事项

发布时间:2019-11-11 14:12:08

传统企业在转型上云初期重要环节有三个:思想转型、组织架构转型、营销转型。龙智造工业云就谈谈传统企业在工业互联网浪潮下转型上云时如何走好前三步。

1、转型第一步:思想转型

首先要明白一个误区:传统企业互联网转型不等于天猫京东开店、不等于搜索引擎排名、更不等于运营个微信公众号,这是“渠道思维”和“竞品思维”。这样转型的结果是自己的线上销售冲击着自己的线下销售,形成“左右互博”。

因此忘掉所谓的互联网思维,找到自己商业模式中受冲击的关键环节,改变它们,以更好的满足新时期下的用户需求,是传统企业转型和腾飞的关键。

在传统零售业,如何以柔性化生产实现“小批量、多批次、快迭代、零库存”以应对用户快速变化的个性化需求是其转型关键。如何应用大数据工具,在大众消费领域实现极致的库存和供应链管理以降低成本,在个性化消费领域实现“多品种,小批量”的个性化定位;如何利用互联网工具,实现快速的商品呈现和全场景体验,是转型的关键。

在信息高速迭代的今天和明天,产品迭代速度如何能够赶上信息的迭代速度和消费者变化的速度,是互联网给所有企业带来的必须面对的课题。

大工业时代的生产方式终究会被瓦解。再没有哪一个品牌能通吃整个市场。个性化的主张和碎片化的需求,使行业深度细分成为趋势。因此更深层用户聚焦,是那些曾经以渠道垄断品牌溢价为壁垒,以大规模生产和大规模分销为竞争力的传统企业的重修课。重新定位品牌理念及消费人群,深度研究并找出用户痛点,持续的为其变化的需求提供极致的产品,是互联网时代企业的转型和生存之道。

2、转型第二步:组织架构转型

大工业时代造成的社会分工,使传统企业几乎没有2C能力,这是传统企业的最大问题,也是互联网企业能够实现降维打击的根本原因。

在传统企业,往往是以市场部来连接产品研发和销售部,用户信息从销售部传递到市场部经过过滤和博弈,再从市场部到研发部又经过了二次过滤和博弈,这种对接即使做到了扁平的组织架构也无法形成高效的用户反馈。

而在许多互联网公司组织架构设计是碎片化管理,项目制组合。这种扁平的组织结构既能高效反应,又能以项目为单位进行灵活组合。因此,在转型初期企业可以采用“模糊职能分工,重视项目组合”的方式。

模糊职能分工是让每个人都要具备与客户沟通的能力。销售不是销售部一个部门的事,同理,市场推广和品牌美誉度也不只是市场部的事,更好的用户参与感不仅能帮助企业获得产品依据,而且能带给用户更好的认同感,从而形成口碑传播。

另一种方式是将原有市场部和销售部分拆重组成各个功能单元,再与研发和供应链灵活配合,进行单品运营的全程管理。“单品全程运营体系”以产品小组为核心,产品小组之间独立运营,独立核算。它们围绕“产品运营”这一核心,在企业的整体规划下独立开展业务。

不论哪种调整形式都要以快速反应为目的,以应对市场和用户的快速变化。这就要求企业下放相应的权利到2C部门,以保证其独立快速的决策能力。没有决策权的部门永远是效率低下和多余的。因此在互联网时代,如何形成从用户到企业的快速反应链条,如何形成自下而上的反应机制,是企业进行组织架构转型中应该思考的关键。

3、转型第三步:营销转型

网络营销的核心是讲求高效的传播迭代,谁能更好的占领用户的嘴,让用户替他传播,谁将是这个时代的赢家。根据信息传播的内容属性,大致可分为四类:口碑式传播,趣味性传播,话题传播,工具性传播。话题传播的典型案例“Uber”“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”。Uber利用年轻人追捧“新奇特”的心理,做了“一键呼叫佟大为”“一键呼叫田亮”“一键招聘”“一键呼叫冰淇淋”“一键呼叫直升机”等非常有创意的活动,一时间成为媒体追捧的焦点。

在营销转型中特别是企业要注意两点:用户定位,网络营销的形式和渠道。关于用户定位,我们要深入了解:关注我的品类的人是什么年龄段?男性还是女性?其余的潜在用户是谁?他们都对哪些信息感兴趣?互联网营销形式和渠道包括:seo/sem营销(搜索引擎优化和竞价排名)、论坛营销、QQ营销、邮件营销、微博营销、微信营销、信息类网站营销等。

网络营销的精髓在于,利用大数据分析精准定位用户人群,再利用各种营销渠道的优势让企业信息得到高效而低成本的精准传播。这需要在长期的摸索中总结经验。

当然任何模式都是死的,不要生搬硬套,需结合自己行业和企业自身情况进行思考。龙智造工业云平台整合各方资源,一站式解决企业上云的各种难题,企业转型上云百度搜索龙智造,有惊喜的哦!


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