面对复杂市场环境，传统皮鞋产业如何走出一条生路？

近两年来，虽然我国依旧是世界最大的鞋业生产国，但面临电商行业兴起、环保生产压力、成本压力等市场环境原因，制造加工产业已从暴利时代逐渐走向微利时代，国内鞋业特别是传统的皮鞋产业面临前所未有的发展困境。

龙智造在与重庆本地的皮鞋制造企业沟通了解中发现，企业订单在这三年来大幅度降低，人力成本增加的同时销售量缩减，造成生产利润明显降低。以曾为西部重要皮革生产基地之一的璧山为例，淡季就有近一半的皮鞋企业采取“放人”或“放假”的办法，尽可能在成本上“止损”。

皮鞋产业发展困境下是怎样的市场环境背景？传统皮鞋产业又该如何做困境中走出一条生路？今天小龙就来为大家深度解析：

皮鞋业困境来自产业市场环境

我们先来看看全国近两年皮鞋产业发展趋势：

据相关数据统计，2013－2018年，我国皮革鞋靴产量呈波动下降态势。以皮鞋生产大省之一的江苏为例，2018年7月江苏省皮鞋产量为577万双，同比下降47。3％。2018年1－7月江苏省皮鞋产量为4440。4万双，同比下降4。6％。

从品牌代表企业来看，2013－2016年，红蜻蜓的营收增速分别为5％、－2。9％、－5。15％、－3。19；净利润增速分别为－13。1、27。19％、－8。43％、－7。03％。2018年上半年，红蜻蜓净利润仅1。6亿元，同比下降8。49％。

2019年的最新消息，成立于上世纪80年代末的富贵鸟鞋业，如今面临半数厂房停工、员工流失、库存大量积压，更身背42亿巨债。从顶峰滑落不过短短几年时间，这个价值曾经接近百亿的大品牌经历着大起大落，让不少消费者者感叹。要知道在巅峰的时期，富贵鸟曾邀请前女排主教练陈忠和、知名演员陆毅担任品牌形象代言人，年产两百万双皮鞋，品牌价值接近百亿，甚至在全国首届鞋业大王博览会上，被权威机构评为“首届中国鞋王”。

这些大品牌都如此“度日如年”，可想而知小型鞋业制造厂的处境。近几年，重庆市璧山区借助毗邻沙坪坝微电园的优势，逐渐将全县的经济重心从附加值较低、污染严重的皮鞋产业，顺势转移到了电子信息产业。皮鞋产业在市场支撑与政策支持双向减弱下，更加困难。那么造成这样困境的实际原因是什么呢？

多种因素造成皮鞋产业发展困境

小龙分析了解到，皮鞋产业遇冷的原因是多方面的：

首先，皮鞋产业已经进入血拼博杀时代，享受了近20年的红利期正在消失。实体制鞋厂的倒闭潮还在继续，诸多品牌鞋业都面临着巨大的业务困境，而实体业鞋业之困局或许在互联网滚滚浪潮下必将淘尽英雄，留下强者。

其次，电商的崛起，对传统渠道造成了很大的冲击，人们购物习惯发生了很大的变化，同时，线上产品的丰富和多样，也让这些传统知名鞋品牌开始变得不合时宜，老土，不合年轻人的喜好。

第三，中小代工厂订单减少，被迫做自主品牌，高仿门槛降低，这些不断涌现的鞋品牌，在淘宝、天猫、京东、新媒体等平台销售，销量都还不错；像莆田这种鞋基地，无疑在电商的发展下崛起的。

第四，消费市场需求的转变。过去，品质消费者在购买鞋履时将真皮鞋作为自己的首选；时过境迁，如今人们在买鞋时更多带上了“素食”偏好，帆布、超细纤维、塑料这些非动物制品的材料成为了新宠，价格便宜的同时，更兼具时尚。

除了以上原因，对于中小型皮鞋制造厂来说，大环境下订单减少、缺乏自主创新设计、落后的品牌运营思维、固有的狭窄销售渠道、传统的生产管理模式、用工成本不断增加等原因，都加剧了企业运营的困难。

一位制鞋业分析师认为，国内鞋业巨头业绩的下滑趋势不可逆转。除了电商渠道的冲击，外资品牌的进入，也将进一步分食国内市场，就像在服装行业一样，优衣库、Zara、H＆M等全球快时尚品牌，将国内的传统知名品牌打的毫无还手之力。那皮鞋产业怎样才能逆转这样的局势，走出一条生路呢？

皮鞋产业走出困境的思考

转型是找死？不转型就等死！

任何事物，不怕小，就怕没有势。没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。而转型初始，就应该转变思维，不管是开辟新的渠道，还是创新生产研发，只有顺应市场环境，才能在转型中成功升级。

开辟电商销售渠道

从2015年到2019年，中国网上零售市场预计将以超过24％的年复合率增长。互联网的普及促进移动设备端网购的增加，并推动了中国网上零售的发展。许多鞋子制造商和零售商因此进入了电商领域，通过门户网站提供多种品牌和设计，于是鞋子的网上销售额也提高了。

技术创新

未来，鞋业的创新将成为新常态，高新技术的发展将机器代替人力，这将成为下一轮鞋业变革的导火索，人工智能全面升级。此外，除了生产技术方面，在产品设计研发方面，也应该充分了解市场需求趋势，重视自我品牌设计能力的提升，产品样式应多样化发展，完成从单一“死板”的皮鞋样式向多样时尚的方向转变。

得粉丝者得天下

3年内不能真正搞明白自己究竟是为哪个人群服务的鞋企业，是最危险的企业。谁能够跟消费者走得最近，跟消费者真正形成互动，谁就能成功。另外，消费者忠诚度将被重新定义。以消费者为核心的年代到来经营的是粉丝，不会聚集粉丝的鞋企业将寸步难行。

这就需要企业明白你的客户在哪里，用什么样的方式进行营销推广。对于年轻人来说，新媒体、网络平台、移动客户端等是更适应的受众渠道，因此，品牌官网、品牌商城、微信公众号、官方微博、直播视频等平台，就成了企业必要的营销渠道。

龙智造工业云助力企业转型

龙智造从成立之初就致力于帮助中小型企业快速高效的实现转型发展之路。我们通过整合资源，为企业提供一对一的调研及转型升级服务方案。包括鞋业在内的传统制造业，通过打造定制化品牌官网、商城、自媒体平台，帮助企业开拓渠道，打开销路，去库存的同时，树立品牌形象，建立新的品牌营销机制，实现企业整体的转型升级，而这个过程，是低成本、高效率、一站式的完成，大大降低了企业转型风险。